欧美热销玩具为什么在中国没得卖？

 

　　“今年1月，动视宣布他们在全球卖出了超过 2.5 亿份玩具，因此收获超过 30 亿美元。”这是什么概念？中国玩具年规模也就300亿人民币，一家公司能把玩具卖出30亿美元，这相当于中国玩具市场年销售玩具的一半还多，这是啥玩具？“动视的创举要从一只紫色的小龙说起。”小龙斯派罗是一款游戏中的角色，动视“最终想到了将玩具直接带入进游戏的玩法”，特点是，“现实中的玩具真正在游戏中活了起来。”

《小龙斯派罗》的赛车模式将成为动视下一个杀手级作品。

 

　　这么好的玩具，很想买一个，将英文“Spyro”和中文“小龙斯派罗”输入万能的淘宝，结果找到有200元左右的美国直邮，卖几元钱的斯派罗公仔，应该都是盗版仿冒品——看来斯派罗玩具在中国没得卖，中国市场对于动视来说没有贡献。至此，我不由的联想到：好莱坞的影片都把来中国吸金作为十分重要的市场战略，为什么动视不考虑将欧美热销的玩具拿来中国卖？我的判断是3个方面的原因。

 

　　1、文化的巨大差异，导致中西方消费者对玩具的认识不同

 

　　欧美家长对孩子玩的纵容和中国孩子家长确实有很大不同。从福禄贝尔创办第一家幼儿园开始，实行的就是玩的教育模式，后来的蒙台梭利虽然把玩称为“活动”，其本质还是玩。玩是孩子的天性，孩子就应该有个快乐的童年，这样的育儿观，百年来已经根植于欧美家长的思想中。

 

　　中国家长对孩子玩的控制是世界范围内最严厉的，出于安全的考量，中国家长一般不会让孩子在自然界的水中畅游；出于考学的目的，家长不希望孩子把时间浪费在玩的事情上。经常会看到孩子与家长的冲突，这多半是孩子在向家长争取他玩的权利。

 

　　玩具是需要家长买给孩子的商品，当家长不希望孩子玩玩具的时候，中国玩具市场会怎样？

 

　　2、《小龙斯派罗》游戏在中国远没有普及，小龙的知名度不够高

 

　　八十年代，随着电视游戏在中国的普及，任天堂的红白游戏机在市场中疯狂热销，经典的《魂斗罗》游戏让孩子着迷的同时，很多成年人也加入到游戏中，那个时代，“别让孩子输在起跑线上”的危机意识尚未形成，因此，家长对孩子玩游戏还是比较放纵，童年在八十年代的人，对那段快乐的时光还有美好记忆。

 

　　进入2000年后，电脑游戏才开始普及，但随后很多孩子沉迷于电脑游戏，这让电脑游戏在家长的认识中“名声败坏”。尤其是中国的家长会视电脑游戏为“洪水猛兽”，虽然“摩尔庄园”游戏标榜自己是以“健康、快乐、创造、分享”为主题的游戏，但广大的家长还是不会让孩子上网玩游戏。

 

　　《小龙斯派罗》游戏在中国没有得到普及，其游戏故事尚未得到孩子们的广泛认知和了解，其玩具就别想在中国销售。

 

　　3、中国玩具市场比较特殊，销售渠道不成熟

 

　　中国玩具市场是世界上最具差异化的，在中国，地域的不同，对玩具的认知和消费都存在差别，因此，让玩具在中国各地都形成热销是件很不容易的事情。同时，中国玩具市场的销售渠道也千差万别，你很难有玩具主渠道的概念。玩具反斗城经过近10年时间在中国市场的布局，目前的日子视乎并不好过，还有大城市商场的玩具销售，这些年被淘宝网的冲击，玩具销售渠道就显的更加混乱了。

 

　　国外大牌玩具公司很难在中国找到有实力的经销商做为合作伙伴，在中国，玩具年销售能过亿元的经销商是凤毛麟角，因此，动视不考虑将欧美热销的玩具拿来中国卖，也是明智之举。